Na era digital em constante evolução, onde a dinâmica do marketing se transforma continuamente, uma das revoluções mais marcantes que temos testemunhado é a ascensão meteórica da Mídia Programática. Esta abordagem inovadora tem remodelado não apenas a forma como as marcas se conectam com seu público-alvo, mas também como concebemos e executamos estratégias de marketing digital.
Neste artigo, não apenas faremos uma imersão profunda no universo da Mídia Programática, mas também exploraremos em detalhes o que é, como funciona e como nossa agência, a Intermídias, pode alavancar essa estratégia para impulsionar o sucesso dos nossos clientes.
Índice
Entendendo o que é Mídia Programática
Mídia Programática, em termos simples, refere-se à automação do processo de compra e venda de espaços publicitários online em tempo real. O cerne dessa abordagem inovadora reside na substituição de negociações manuais por algoritmos e tecnologia que tomam decisões instantâneas sobre onde exibir anúncios, visando o público-alvo de maneira mais precisa e eficiente.
Ao eliminar intermediários, a Mídia Programática capacita anunciantes a alcançarem audiências específicas de maneira direta. O uso estratégico de dados e tecnologia possibilita personalizar a entrega de anúncios, assegurando que a mensagem certa atinja a pessoa certa no momento mais propício.
Benefícios Amplos da Mídia Programática
Vantagens, Incluindo Segmentação Precisa, Economia de Tempo e Orçamento, e Otimização em Tempo Real
A Mídia Programática não é apenas uma ferramenta; é uma vantagem competitiva robusta para os profissionais de marketing digital. A segmentação precisa é uma das maiores vantagens, permitindo que os anunciantes atinjam grupos específicos de usuários com base em dados demográficos, comportamentais e contextuais.
A automação, além de aprimorar a precisão, também representa uma economia significativa de tempo e recursos. Eliminando negociações manuais demoradas, os anunciantes podem alcançar sua audiência-alvo de maneira eficiente, otimizando seus esforços e maximizando o ROI.
Outro benefício crucial é a capacidade de otimização em tempo real. As plataformas de Mídia Programática analisam continuamente o desempenho dos anúncios, ajustando as estratégias conforme necessário. Isso significa que as campanhas podem ser refinadas instantaneamente para melhorar a eficácia e alcançar resultados superiores.
Exemplos de Entregáveis Bem-Sucedidos
Para ilustrar o impacto positivo da Mídia Programática, considere um exemplo prático: Suponha que uma empresa de varejo deseje promover uma nova linha de produtos para mães recentes. Utilizando dados de comportamento online, a Mídia Programática pode garantir que os anúncios sejam exibidos especificamente para mulheres que recentemente buscaram produtos relacionados à maternidade.
Essa personalização aprimorada aumenta significativamente a relevância do anúncio, atraindo o público-alvo no momento certo. Ao mesmo tempo, a automação garante que a campanha seja eficiente, sem desperdício de impressões em usuários que não fazem parte do grupo-alvo.
O Funcionamento Detalhado da Mídia Programática
Você deve estar se perguntando como, na prática, como a sua empresa pode iniciar a implementação da Mídia Programática em sua estratégia digital, correto? Ao considerar e planejar a Mídia Programática, é fundamental liberar-se de alguns conceitos associados aos anúncios convencionais. Para facilitar esse processo, sugerimos três etapas:
- Compreender as abordagens da Mídia Programática;
- Elaborar a campanha;
- Escolher um parceiro para supervisionar a campanha.
1.Compreender as abordagens da mídia programática:
Uma campanha de Mídia Programática sempre é operada por meio de uma Plataforma de Demanda (PD).
Na prática, a PD é o software que possibilita a configuração da campanha e o acesso ao inventário de mídia online oferecido pelos editores (proprietários de sites) através das Bolsas de Anúncios. Dessa forma, ocorre um leilão em tempo real: o anunciante que fizer a oferta mais alta por um determinado espaço publicitário ganha a impressão e exibe a mídia para aquele usuário.
Além disso, outra ferramenta crucial para o planejamento de campanhas programáticas são as Plataformas de Gerenciamento de Dados (PGD).
Por meio dessas ferramentas, o anunciante consegue extrair informações qualitativas sobre a audiência do seu site. As PGDs mapeiam os usuários por meio de parcerias com diversos portais na internet, rastreando, através de cookies, o comportamento de navegação dos usuários.
Com essa ampla gama de dados disponíveis, essas empresas conseguem, por meio da análise de big data, criar clusters que segmentam informações demográficas, interesses e intenções de compra de cada um desses usuários mapeados.
A PGD é, então, utilizada para compreender o público-alvo da empresa, auxiliando na definição de estratégias programáticas de maneira mais precisa.
Com essas informações e já dentro da PD, um gestor de campanhas programáticas desenvolverá uma série de estratégias independentes para atingir o público-alvo da campanha. As principais incluem:
- Conteúdo contextual: um lance é dado apenas quando uma página da web possui conteúdo relacionado à categoria da empresa anunciante. Por exemplo, campanhas de construtoras só aparecem em páginas que abordem imóveis;
- Listas de canais: uma lista de sites relevantes é configurada, e os lances são dados apenas nesses canais selecionados. Por exemplo, um anunciante de artigos esportivos pode criar uma lista de vários sites com conteúdos relacionados à prática esportiva para segmentar sua campanha;
- Dados de terceiros: a campanha é segmentada com base em características demográficas, interesses e intenções de compra dos usuários. O lance é dado apenas quando uma pessoa com o perfil selecionado entra em uma página da web com inventário disponível. Uma empresa de calçados, por exemplo, pode exibir sua mídia apenas para mulheres interessadas em comprar sapatos. Esses dados são fornecidos por fornecedores de dados, que estão conectados às PDs. Geralmente, essas empresas também oferecem serviços de PGD.
- Remarketing: tags instaladas no site do anunciante permitem mapear usuários e impactá-los posteriormente enquanto navegam na internet. 72% dos compradores online têm chances de abandonar os carrinhos de compra antes de pagar. Com o remarketing, as chances de o usuário retornar ao site e concluir a compra aumentam em média 225%;
- Onboarding de dados: com a Mídia Programática, é possível carregar uma lista de contatos do anunciante e encontrá-los online. Com isso, a empresa utiliza seus próprios dados — mesmo offline, como e-mail e CPF — para segmentar campanhas.
2. Elaborar a campanha:
Após compreender o funcionamento das principais estratégias da Mídia Programática, torna-se mais fácil entender partes cruciais do planejamento de uma campanha.
Aqui estão os principais pontos de atenção:
- Objetivo da campanha:
É crucial definir desde o início do planejamento o objetivo de uma campanha de programática, alinhando-o entre todas as partes envolvidas.
O objetivo é gerar o maior número de cliques possível?
Preencher formulários de cadastro em uma página específica?
Isso deve estar claro para que o gestor da campanha possa trabalhar e otimizar a mídia em direção ao objetivo correto.
- Público-alvo:
Além das informações demográficas dos briefings dos canais tradicionais, como sexo, idade e classe social, o planejamento de Mídia Programática precisa ir além e considerar como o público-alvo de uma determinada campanha se comporta na internet.
Para isso, o acesso a uma PGD pode ser muito útil, já que, como mencionado anteriormente, essa ferramenta fornece informações qualitativas importantes sobre os usuários que acessam um determinado site.
- Criativos:
Muitos definem a programática como a mensagem certa para o usuário certo no momento certo.O usuário e o momento certo ficam por conta da tecnologia e da configuração da campanha. No entanto, a mensagem correta está toda no criativo.
Por isso, é necessário pensar cuidadosamente na mensagem do banner, pois é ele que precisa chamar a atenção dos usuários.
Para esse processo de criação, é necessário levar em consideração melhores práticas básicas, como escolha de cores contrastantes, mensagem direta que chame a atenção do usuário e um botão que incentive o clique — o chamado botão de “Call-to-Action”.
Além disso, o ideal é aproveitar ao máximo as vantagens que a Mídia Programática oferece às empresas, pensando em criativos diferentes para públicos diferentes dentro de uma mesma campanha.
- Landing Page:
Uma campanha de programática sempre deve ser configurada com uma Landing Page, uma página específica dentro do site da empresa para a qual o usuário será direcionado caso clique no anúncio. A escolha dessa Landing Page é muito importante para a campanha. É essencial que ela dê continuidade ao que está sendo anunciado.
Ou seja, se o banner veiculado anuncia um sapato vermelho, o clique deverá ser direcionado para a página em que o consumidor possa adquirir esse produto específico.
Além disso, para campanhas com objetivo de geração de Leads, é importante que o design da Landing Page seja pensado para auxiliar ao máximo na conversão.
3. Escolher um parceiro para rodar a campanha:
Para veicular qualquer campanha de programática, é necessário ter acesso a uma PD. Nesse sentido, o anunciante terá basicamente duas opções: procurar uma mesa de negociação para executar sua campanha ou fechar um contrato com uma PD.
As Mesas de Negociação são empresas especializadas em Mídia Programática que oferecem o serviço de viabilizar tecnicamente as campanhas em nome de seus clientes. Elas têm acesso a PDs e PGDs e planejam, gerenciam e otimizam campanhas em nome de anunciantes que contratam seus serviços.
Para auxiliar na decisão, as empresas devem avaliar algumas diferenças importantes entre as duas opções. Elas estão resumidas no quadro abaixo:
| Com uma Mesa de Negociação | Sem uma Mesa de Negociação (com PD) |
|---|---|
| As Mesas de Negociação já possuem as tecnologias de Mídia Programática, uma equipe de profissionais especializados no planejamento e operação das campanhas, e parcerias com PDs e PGDs. Isso permite que sua empresa inicie imediatamente. | Para exibir sua campanha online, será necessário negociar com PDs e PGDs e estruturar um setor de Mídia Programática. É necessário ter profissionais especializados para planejar e executar as estratégias e operação das campanhas. |
| Já carregam um histórico de aprendizado com vários segmentos, clientes e estratégias. | Sua equipe levará um pouco mais de tempo até descobrir as melhores estratégias e o que funciona melhor para seu segmento, aprendendo com erros e acertos. |
| Você poderá acompanhar sua campanha em tempo real, além de ter acesso a relatórios periódicos com a análise dos resultados. | Também é possível acompanhar em tempo real. Sua equipe pode interpretar os índices para consolidar os próprios relatórios e análises. |
| Apenas um investimento, com valores que podem ter CPMs fixos ou estimados. Negociação com apenas uma empresa: a Mesa de Negociação. | Pagamento a diversos fornecedores, com valores variáveis e investimento mensal mínimo. |
Essas considerações ajudarão na tomada de decisões sobre como implementar e gerenciar efetivamente campanhas de Mídia Programática em uma estratégia digital.
Na Intermídias, contamos com uma equipe especializada com mais de 10 anos de experiência no mercado de marketing digital, pronta para guiar nossos clientes no desenvolvimento e execução de estratégias de Mídia Programática de alto desempenho.
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Experimente todos simultaneamente!
Além do vasto inventário disponível na Rede de Display (GDN) do Google Ads, a abordagem programática estende-se a outras redes, ampliando o leque de opções e diversificando os canais nos quais os banners são inseridos.
Ao integrar todos esses recursos e táticas de maneira conjunta, você começará a construir um reconhecimento mais robusto em diversas fases do funil de vendas, fortalecendo a percepção da sua empresa e aprimorando o desempenho nas pesquisas.
À medida que a qualidade da sua marca e o alcance do seu público-alvo aumentam, tanto os clientes existentes quanto os potenciais são impactados por mensagens pertinentes, elevando a confiança em sua marca. Além disso, a pesquisa ativa na sua indústria resulta em uma lembrança mais significativa da sua marca por parte dos consumidores.
Abaixo, apresentamos um exemplo dos resultados de pesquisa de marca após a implementação da Mídia Programática. O gráfico ilustra as diversas campanhas e a combinação de todas elas. As conversões estimadas referem-se ao volume de conversões atribuído à pesquisa de marca em comparação com os esforços de prospecção.
Fonte: ppchero.com
Como Nossa Agência Pode Otimizar Sua Estratégia de Mídia Programática
Na Intermídias, oferecemos um serviço abrangente de Gestão de Mídia Programática. Nossa equipe de especialistas trabalha de perto com os clientes para entender seus objetivos, público-alvo e mensagens-chave. Utilizando as mais recentes tecnologias e estratégias avançadas, personalizamos campanhas que não apenas maximizam o impacto, mas também fornecem resultados mensuráveis.
Destacamo-nos pela inovação, transparência e busca contínua pela satisfação do cliente. Vamos além de entregar resultados; nossos especialistas colaboram estreitamente com sua marca, criando estratégias personalizadas alinhadas às suas necessidades únicas.
Valorizamos a comunicação aberta, proporcionando total transparência sobre o desempenho das campanhas. Nossa equipe, apaixonada pela inovação, está pronta para explorar novas tendências e manter sua marca à frente no cenário digital. Acreditamos que a confiança é fundamental, mantendo linhas abertas para construir parcerias duradouras.
Entende agora como a Mídia Programática não é apenas uma ferramenta poderosa; é um divisor de águas na publicidade online? Ao adotar essa abordagem inovadora, as marcas podem aumentar significativamente a eficácia de suas campanhas, atingindo o público-alvo de maneira mais precisa e eficiente. Na Intermídias, nossa equipe especializada está pronta para liderar esse processo, oferecendo serviços de alta qualidade e resultados excepcionais.
Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos impulsionar o sucesso de sua marca na era da Mídia Programática.
