Aprenda como transformar a performance do seu negócio, impulsionando as conversões, com otimização de landing page!
Você já se perguntou como a otimização de landing page pode transformar o desempenho das suas campanhas de marketing digital? No nosso mais recente case de sucesso, enfrentamos um desafio comum: mesmo com campanhas de Google Ads bem estruturadas, o número de conversões não aumentava.
Uma das especialidades da Intermídias é a otimização de landing pages e, neste artigo, vamos compartilhar como ajudamos a Indiana Consórcios a aumentar suas conversões em 18%. Se você está curioso sobre os passos que seguimos e os resultados que alcançamos, continue lendo para descobrir todos os detalhes deste case inspirador.
Índice
Quem é a Indiana Consórcios?
A Indiana Consórcios, cliente da Intermídias, é uma referência em consórcios de veículos desde 2013, inicialmente como Moeda Consórcio. Com atendimento personalizado, oferecem condições sob medida para os clientes, orientando desde a escolha do grupo até a contemplação do bem desejado. Seu diferencial está na possibilidade de escolha do veículo após a contemplação, juros zero e rápida contemplação da carta de crédito.
O Desafio da Conversão: Quando boas práticas de Google Ads não são Suficientes
A Indiana Consórcios, apesar de seguir as melhores práticas de Google Ads, enfrentava um problema persistente: o número de conversões não aumentava. Suas campanhas estavam configuradas corretamente, com alta pontuação nos critérios de qualidade do Google, seguindo todas as melhores práticas de Gestão de Tráfego, mas o aumento do investimento resultava apenas em um custo por conversão mais elevado.
No entanto, o aumento do investimento nas campanhas não estava gerando um aumento proporcional nas conversões! Pelo contrário, estávamos observando apenas um aumento no Custo por Conversão, sem uma melhora significativa nos resultados.
Foi nesse momento que identificamos a necessidade urgente de uma otimização de landing page. Apesar de termos um tráfego de alta qualidade, a página de destino não estava convertendo visitantes em leads ou clientes. A otimização de landing page surgiu como a estratégia necessária para resolver esse gargalo, permitindo transformar o tráfego bem direcionado em resultados concretos e satisfatórios.
Desenvolvimento da Nova Landing Page
Para realizar uma otimização de landing page eficaz, começamos com uma análise aprofundada da usabilidade da página antiga e das páginas de concorrentes. Utilizamos uma abordagem meticulosa para identificar áreas de melhoria.
- User Testing: Conduzimos testes com usuários reais, onde participantes navegavam pela landing page antiga e executavam tarefas específicas, como encontrar informações sobre planos de consórcio e preencher formulários. Observamos e registramos suas interações para identificar pontos de frustração e barreiras à conversão. Essa etapa foi crucial para entender as dificuldades reais enfrentadas pelos usuários.
- Competitive Analysis: Analisamos as landing pages de concorrentes diretos, observando cuidadosamente elementos de design, estrutura de informação, CTAs (Call to Actions) e usabilidade. Identificamos melhores práticas e elementos que poderiam ser adaptados e aprimorados em nossa página. Esta análise comparativa forneceu insights valiosos sobre o que estava funcionando no mercado e o que poderia ser otimizado em nossa abordagem.
- Analytics Review: Utilizamos dados do Google Analytics para obter uma visão detalhada do comportamento dos usuários na página antiga. Analisamos taxas de rejeição, tempo na página e cliques em elementos específicos para identificar padrões e pontos críticos de saída. Esses dados nos ajudaram a entender onde os usuários estavam perdendo interesse ou encontrando dificuldades.
Com base nessas análises, implementamos uma série de melhorias focadas na otimização de landing page. O layout foi modernizado, as CTAs foram destacadas e a estrutura de informações foi reorganizada para facilitar a navegação e a compreensão dos benefícios. Essa abordagem holística de otimização de landing page garantiu que todas as mudanças fossem fundamentadas em dados e melhores práticas, resultando em uma página mais eficiente e amigável para o usuário.
Elementos Otimizados
Com base na análise detalhada das landing pages, focamos na otimização de landing page para garantir uma experiência mais eficaz e agradável para os usuários. Os principais elementos otimizados foram:
Layout e Design Visual:
- Antiga: A página antiga apresentava um layout menos atrativo, com elementos visuais pouco integrados, o que não captava a atenção dos visitantes de maneira eficiente.
- Nova: Implementamos um design mais moderno e atraente, utilizando cores vibrantes e imagens de alta qualidade. A nova página não só melhorou a estética, mas também facilitou a navegação, tornando-a mais intuitiva e agradável. Esse aprimoramento visual foi essencial para a otimização de landing page, capturando o interesse dos usuários desde o primeiro contato.
- Landing Page Antiga
- Landing Page Nova
Call to Action (CTA):
- Antiga: A chamada para ação era pouco destacada e não se integrava bem com o restante do conteúdo, o que resultava em menos cliques.
- Nova: A nova página possui uma CTA muito mais visível e atraente. O botão “Solicitar” foi estrategicamente posicionado e destacado, aumentando significativamente a probabilidade de cliques. Esse ajuste foi crucial para a otimização de landing page, incentivando os usuários a agir de forma imediata.
Informação Estruturada:
- Antiga: A estrutura de informações era desorganizada, dificultando a compreensão dos benefícios dos planos de consórcio.
- Nova: Reorganizamos as informações de maneira clara e segmentada, com seções bem definidas como “Como Funciona?”, “Vantagens e Diferenciais”, “Depoimento de Clientes” e “Dúvidas Frequentes”. Essa estrutura melhorada facilitou a navegação e a compreensão dos conteúdos, tornando a experiência do usuário mais fluida e eficiente.
Testemunhos e Provas Sociais:
- Antiga: Os depoimentos de clientes estavam presentes, mas não recebiam o devido destaque.
- Nova: A nova página destaca os depoimentos de clientes com fotos, criando uma conexão emocional e gerando mais confiança nos visitantes. Esses testemunhos visíveis reforçam a credibilidade da empresa e foram um componente chave na otimização de landing page.
Através dessas mudanças estratégicas, conseguimos uma otimização de landing page que não só melhorou a experiência do usuário, mas também aumentou as conversões de maneira significativa.
Teste A/B no Google Ads
Para avaliar a eficácia da otimização de landing page, configuramos um teste A/B no Google Ads. Criamos duas versões da landing page: a antiga e a nova otimizada. Nosso objetivo era direcionar o tráfego de maneira equitativa entre elas, garantindo que todas as outras variáveis permanecessem constantes. Isso nos permitiu isolar o efeito das mudanças na landing page e medir com precisão os resultados.
Utilizamos uma segmentação de tráfego cuidadosa para garantir que ambos os grupos, controle e teste, tivessem características demográficas e comportamentais semelhantes. Essa segmentação foi crucial para evitar viés nos resultados e assegurar que quaisquer diferenças observadas fossem devidas exclusivamente às mudanças na landing page.
O teste foi executado por um período de 30 dias, tempo suficiente para garantir a coleta de dados robusta e a significância estatística dos resultados. Durante esse período, monitoramos várias métricas-chave, incluindo cliques, CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique) médio, número de conversões e custo por conversão. Essas métricas nos forneceram uma visão abrangente do desempenho de cada versão da landing page.
Os dados revelaram que a nova landing page, fruto da nossa estratégia de otimização de landing page, superou a versão antiga em todos os aspectos. Observamos um aumento significativo nas conversões, uma melhoria no CTR e uma redução no CPC médio e no custo por conversão. Esses resultados confirmaram a eficácia da nossa abordagem, demonstrando como mudanças bem planejadas podem levar a melhorias substanciais no desempenho das campanhas de marketing digital.
Resultados Obtidos
Os resultados do teste A/B destacaram a eficácia da otimização de landing page realizada pela Indiana Consórcios:
+4% de Cliques: A nova página atraiu mais cliques, refletindo um aumento no interesse visual dos usuários pela oferta.
+11% de CTR: Observamos um aumento significativo na taxa de cliques, indicando que os usuários estavam mais propensos a interagir com a nova página.
+2% de CPC Médio: Houve uma redução no custo por clique médio, tornando os investimentos em publicidade mais eficientes e econômicos.
+18% de Conversões: A nova landing page demonstrou capacidade de converter visitantes em leads ou clientes.
–13% de Custo por Conversão: O custo por conversão foi significativamente reduzido, resultando em um melhor ROI para as campanhas de marketing.
Comparado aos benchmarks de mercado para landing pages de alto desempenho, onde a taxa de conversão média gira em torno de 2.35%, a Indiana Consórcios superou essa média com seu aumento de 18% nas conversões. Isso evidencia a eficácia das otimizações implementadas e destaca o sucesso do projeto.
O impacto nos negócios da Indiana Consórcios é notável. A otimização de landing page resultou em um aumento significativo nas conversões sem a necessidade de investimentos adicionais. Em termos simples, alcançar +18% de resultados sem gastar mais dinheiro é como maximizar os lucros sem aumentar os custos. Isso representa uma melhoria substancial na eficiência financeira e no retorno sobre o investimento, fortalecendo a posição da empresa no mercado e impulsionando seu crescimento contínuo.
Otimização de Landing Page para Consórcios e Marketing Digital
A otimização de landing page para consórcios é essencial para converter visitantes em clientes. Estratégias de marketing digital direcionadas, como design responsivo, CTAs claros e informações relevantes, aumentam a eficácia das campanhas. A Intermídias trabalha para aprimorar a experiência do usuário, garantindo que as landing pages, assim como a da Indiana Consórcios, sejam intuitivas, atrativas e convertam mais leads em vendas.
Quer ver esses resultados na sua empresa?
A otimização de landing page é fundamental para o sucesso das campanhas de marketing digital. A Indiana Consórcios exemplifica como uma abordagem metodológica pode gerar resultados substanciais. Pequenas mudanças focadas na experiência do usuário podem resultar em grandes benefícios, como o aumento nas conversões e a redução de custos.
Para empresas que enfrentam desafios semelhantes, investir na análise e otimização de landing pages é essencial. Recomendamos a realização de testes contínuos e a análise constante de métricas de desempenho para garantir resultados consistentes e duradouros.
Se você deseja saber se o seu caso é de otimização de landing page, entre em contato com nossos especialistas . Estamos aqui para ajudar a impulsionar o sucesso da sua empresa.