Fazer marketing digital para escolas é uma tarefa única e desafiadora, exigindo uma abordagem especializada para alcançar os objetivos desejados – duplique o desafio no caso de marketing digital para escola premium. É nesse contexto que a parceria com uma agência experiente e especializada se torna fundamental. Com uma extensa trajetória de atendimento a diversas instituições de ensino em todo o Brasil, incluindo escolas, faculdades e universidades, a Intermídias compreende perfeitamente os desafios envolvidos nesse processo.
Para mostrar um pouco dessa experiência, vamos compartilhar neste artigo os resultados da nossa última campanha de marketing digital para uma Escola Premium. Você vai poder conferir em detalhes desde os desafios de marketing digital até os resultados impressionantes – alcançados em um projeto de apenas 8 meses (!!!).
Venha com a gente e descubra como a Intermídias implementou uma estratégia de marketing digital eficaz e conquistou resultados extraordinários.
Índice
Conheça a Escola Premium, ainda que não possamos falar muito sobre ela 😅
Ao longo deste texto vamos nos referir ao nosso cliente sempre como “Escola Premium” pois sua identidade é preservada, por um termo de confidencialidade exclusivo que garantimos aos nossos clientes. O que podemos dizer é que, ao longo de mais de 60 anos, essa escola cresceu e se tornou uma instituição internacional e bilíngue, reconhecida por suas certificações de nível mundial, oferecendo um currículo alinhado aos padrões internacionais.
A Escola Premium já contava com uma agência de comunicação, que fazia campanhas em veículos de comunicação locais e tradicionais, como rádio e outdoor. Ela também lançava mão de táticas básicas de marketing digital, incluindo publicações impulsionadas nas redes sociais.
Porém, estes esforços eram descentralizados, pontuais e não estavam alinhados aos objetivos de negócios da escola. A Escola Premium precisava de um funil de vendas para captar leads qualificados e aumentar a previsibilidade do seu ciclo de matrículas. Por isso, visando aprimorar e ampliar sua estratégia digital, a escola decidiu buscar uma agência especializada para criar campanhas mais segmentadas e eficazes, direcionadas ao público-alvo correto durante todo o ano.
Objetivos e desafios do marketing digital
Ao ser contratada, a Intermídias se deparou com desafios e objetivos específicos no âmbito do marketing digital para escola premium. O principal objetivo era aumentar as matrículas da escola e destacá-la no mercado altamente competitivo da educação, porém para um público bem seleto.
O primeiro desafio enfrentado pela Intermídias no desenvolvimento da estratégia de marketing digital para a Escola Premium foi identificar um público-alvo seleto online: pessoas de alto poder aquisitivo.
Direcionar anúncios a este público através de plataformas de publicidade online apresenta uma série de dificuldades, uma vez que as opções de segmentação de público no Brasil geralmente não incluem critérios de renda – e, quando o fazem, podem ser imprecisas.
Por exemplo, é relativamente fácil segmentar pessoas que demonstram interesse em carros de luxo, como Ferraris, no Instagram, mas isso não garante que essas mesmas pessoas possam efetivamente adquirir um veículo desse porte. Esse desafio de encontrar um público-alvo premium e qualificado é um comum para todas as marcas que atuam em segmentos mais exclusivos. Foi preciso muita pesquisa e criatividade para estabelecer uma presença digital forte e atrair tráfego qualificado para o site da escola.
Outro desafio era criar um funil de vendas eficiente, capturando leads qualificados e transformando-os em clientes. A Intermídias também enfrentou o desafio de monitorar e acompanhar o desempenho das campanhas, em contato direto com a equipe de vendas da Escola Premium – já falamos no Blog da Intermídias sobre a importância do marketing e setor de vendas estarem bem alinhados para que uma campanha tenha sucesso.
Estratégia de Marketing Digital para a Escola Premium
Ao combinar estratégias eficazes de Gestão de Tráfego, Otimização de Conversão e Relacionamento via E-mail, a Intermídias desempenhou um papel fundamental no sucesso da Escola Premium, maximizando o impacto da campanha e atingindo resultados significativos. Vamos descrever cada uma dessas táticas em detalhes, destacando como elas contribuíram para o crescimento e engajamento do público-alvo da Escola Premium.
Google Ads
A Intermídias começou construindo campanhas de Pesquisa, Display e YouTube no Google Ads. Foi feita uma pesquisa detalhada sobre o público-alvo da Escola Premium para entender quem seriam as pessoas mais propensas a se interessar pelos produtos ou serviços oferecidos – além da construção de públicos personalizados com base em listas de clientes e conversões anteriores no site.
Com base nessa pesquisa, a Intermídias criou anúncios atraentes e relevantes, que chamariam a atenção do público-alvo. Selecionamos palavras-chave relacionadas à educação e diferenciais da Escola Premium, ou seja, termos que os pais (potenciais clientes) costumam pesquisar no Google ao procurar por dúvidas ou assuntos relacionados à escolha de uma escola. Isso garantiria que os anúncios aparecessem para as pessoas certas, no momento certo.
Após configurar os anúncios, a agência monitorou constantemente o desempenho da campanha. Eles acompanharam métricas importantes, como o número de cliques nos anúncios, as impressões (quantas vezes os anúncios foram exibidos), o custo por clique e a taxa de conversão (quantas pessoas realizaram a ação desejada após clicar no anúncio).
Com base nesses dados, eles fizeram ajustes para melhorar o desempenho da campanha ao longo do tempo, como otimizar diariamente as palavras-chave, melhorar o texto dos anúncios ou ajustar o orçamento. Estas campanhas foram responsáveis por aproximadamente 75% dos contatos comerciais nos 8 meses de projeto.
Meta Ads
A Intermídias decidiu criar uma campanha de Meta Ads, focada principalmente no Instagram, uma das plataformas de mídia social mais populares do mundo. Primeiro, pesquisamos e entendemos o público-alvo da empresa para identificar as pessoas com filhos ou netos em idade escolar e propensas a se interessar pela Escola Premium.
Com base nessa pesquisa, selecionamos imagens ou vídeos visualmente atraentes que transmitiam a mensagem da Escola Premium de forma clara e impactante – tanto dentro das artes da campanha tradicional quanto nas publicações nas redes sociais, através do marketing digital da Escola Premium.
Após configurar os anúncios, a Intermídias monitorou de perto o desempenho da campanha. Acompanhamos métricas importantes, como o número de visualizações, curtidas, comentários e cliques nos anúncios. Com base nesses dados, foram feitos ajustes contínuos para otimizar a campanha. Isso envolveu a identificação das postagens que tiveram melhor desempenho e a análise das características que as tornaram mais eficazes, permitindo à Intermídias ajustar e refinar a estratégia ao longo do tempo para obter resultados ainda melhores.
Conteúdos para Blog e E-mail
Além das ações de Gestão de Tráfego, foram produzidos e publicados 24 conteúdos para o site da Escola Premium. Esses conteúdos foram cuidadosamente criados para fornecer informações valiosas e relevantes para o público-alvo da escola. O objetivo era posicionar o site nos resultados de busca orgânica do Google, ou seja, aparecer entre os primeiros resultados de pesquisa, o que traria acessos gratuitos e de qualidade a médio e longo prazo.
Além disso, a Intermídias tinha em mente utilizar esses conteúdos na nutrição dos leads, que são pessoas interessadas nos serviços da escola e forneceram suas informações de contato. Através do envio de e-mails, a Intermídias compartilharia esses conteúdos de forma estratégica, criando um relacionamento contínuo com os leads. Dessa forma, os conteúdos seriam aproveitados para educar, engajar e nutrir os leads ao longo do tempo, fortalecendo o interesse deles na Escola Premium.
Essa estratégia de marketing digital para a Escola Premium, através da produção e publicação de conteúdos relevantes para o site, teve um duplo benefício: não só ajudou a aumentar a visibilidade do site nos resultados de busca do Google, atraindo novos acessos gratuitamente, mas também proporcionou uma maneira eficaz de nutrir e estabelecer um relacionamento com os leads através do envio de e-mails informativos. Dessa forma, a Intermídias conseguiu promover a escola de forma eficiente e impactante, posicionando-a como uma referência no setor e conquistando a confiança do público-alvo.
Métricas e Indicadores de Performance (KPIs)
Para controlar os principais indicadores de desempenho da campanha de marketing digital da Escola Premium, a Intermídias estabeleceu e implementou ferramentas de gestão dos contatos. Essas ferramentas permitiam que a agência e a equipe da escola acompanhassem de perto o progresso e os resultados da estratégia de marketing – uma visualização inédita para a Escola Premium, que não tinha seus volumes e taxas de conversão mapeados até então.
Pela primeira vez, a Escola Premium podia acessar e analisar os dados de marketing digital (e matrículas) a qualquer momento, facilitando a tomada de decisões informadas e rápidas. Essa abordagem colaborativa e a disponibilidade constante das ferramentas garantiram uma parceria eficiente entre a Intermídias e a Escola Premium, permitindo ajustes contínuos e maximizando os resultados da campanha de marketing digital.
Resultados
Após apenas 8 meses de parceria, a Intermídias e através da campanha de marketing digital para a Escola Premium alcançou resultados extremamente positivos. Ao longo da campanha, mais de 200 matrículas foram registradas, o que representa um sucesso significativo na captação de novos alunos.
Além disso, o Retorno sobre o Investimento em Anúncios (ROAS) atingiu um impressionante valor de 37.104,25%., Isso significa que cada real investido com a Intermídias gerou um retorno de mais de 37 mil reais em receita potencial – considerando o tempo médio de permanência dos alunos na Escola Premium.
Os custos unitários da campanha também são altamente positivos.
– O Custo por Mil Impressões (CPM), que mede o custo para cada mil vezes que o anúncio foi exibido, ficou em apenas R$ 12,0;
– O Custo por Clique (CPC), que mede o valor pago por cada vez que alguem clica nos anúncios, foi de apenas R$ 1,16;
– Quando avançamos no funil, os custos por Lead (potencial cliente) e por Lead Qualificado (potencial cliente qualificado) foram de R$240,35 e R$416,16 respectivamente.
Esses valores indicam que a agência conseguiu obter leads de qualidade a um custo relativamente baixo (considerando o retorno), garantindo um retorno positivo sobre o investimento. Isso indica uma excelente relação custo-benefício, considerando que o retorno potencial desses leads é milhares de reais.
Por fim, o Custo por Aquisição de Cliente, que calcula o custo médio para adquirir um novo cliente, ficou em R$ 1.225,47. Esse valor demonstra que a campanha foi altamente eficiente na conversão de leads em clientes pagantes – em especial se considerarmos que este seria o custo de apenas uma mensalidade.
Os números apresentados comprovam o impacto positivo que uma estratégia sólida e eficiente de marketing digital para escola premium pode ter no crescimento e sucesso desse negócio, destacando-o no mercado e atraindo um público qualificado e engajado.
A importância do marketing para escolas premium
O marketing digital desempenha um papel fundamental na transformação e crescimento de instituições de ensino, especialmente para escolas premium em busca de destaque no mercado altamente competitivo. Investir nessa estratégia permite uma série de vantagens e benefícios que podem impulsionar o sucesso de uma instituição de ensino.
Ao adotar o marketing digital, você terá a oportunidade de alcançar um público mais amplo e segmentado, aumentando sua visibilidade e atraindo potenciais alunos qualificados. Através de campanhas direcionadas e eficientes no Google Ads, Facebook Ads e outras plataformas, é possível alcançar famílias interessadas em uma educação de alta qualidade e alinhada com os valores da escola.
Além disso, o marketing digital possibilita a criação de um relacionamento mais próximo e duradouro com os pais e responsáveis. Através de estratégias de automação de marketing por e-mail, é possível nutrir leads, compartilhar informações relevantes e engajar a comunidade escolar.
Outro benefício importante é a mensuração e análise de resultados. Com as ferramentas adequadas, é possível acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real, identificar o retorno sobre o investimento (ROI) e tomar decisões estratégicas com base em dados concretos.
Investir no marketing digital para a escola premium é um passo essencial para se destacar no mercado e garantir o crescimento contínuo da instituição. Através dessa estratégia, a escola pode aproveitar gatilhos mentais poderosos, como a exclusividade, excelência educacional e a confiança dos pais em uma educação diferenciada. Não apenas aumentará a visibilidade, mas também fortalecerá sua reputação, construindo uma marca sólida e atraindo um público qualificado e engajado.
Quer ver esses resultados na sua escola?
Está em busca de uma estratégia de marketing digital que impulsione o crescimento do seu negócio e destaque a sua instituição de ensino no mercado? Então, a Intermídias é a parceira ideal para você!
Nossos serviços de marketing digital para escola premium são essenciais para impulsionar o sucesso do seu negócio. Com uma equipe especializada e experiente, desenvolvemos estratégias personalizadas que se alinham às suas necessidades e objetivos. Utilizamos as ferramentas mais avançadas do mercado, como Google Ads (Sim! Somos uma agência de Google Ads), Meta Ads e automação de marketing, para atingir um público altamente qualificado e gerar leads que se convertam em matrículas.
Nossa abordagem inclui um planejamento minucioso, gestão de tráfego eficiente, conversão de leads em potenciais clientes e acompanhamento contínuo dos resultados. Trabalhamos para otimizar o Retorno Sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) e garantir que cada investimento seja direcionado da melhor forma possível.
Estamos prontos para ajudar a sua escola a se destacar no mercado, aumentar as vendas e fortalecer sua presença online. Entre em contato com um de nossos consultores e descubra como podemos impulsionar o crescimento da sua instituição de ensino através de estratégias de marketing digital eficientes. Não perca essa oportunidade de conquistar resultados surpreendentes!
