Descobrir a fórmula mágica para aumentar a quantidade de leads é um desafio constante para as empresas, especialmente no mundo do marketing digital em constante evolução. No entanto, um estudo recente revelou insights valiosos que podem revolucionar as estratégias de aquisição de leads para médias e grandes empresas. Neste artigo, mergulharemos nas descobertas desse estudo e exploraremos como esses princípios podem ser aplicados com sucesso no contexto do marketing digital empresarial.
Com o crescente panorama competitivo, é crucial que as empresas compreendam as nuances da geração de leads e como otimizar suas abordagens para maximizar resultados. Desde a identificação do público-alvo até a criação de conteúdo envolvente e a implementação de táticas de engajamento, cada etapa desempenha um papel fundamental no sucesso geral da estratégia de geração de leads.
No período comparado entre 2017 e 2018, a JVF Empreendimentos, cliente da Intermídias, mais que dobrou o número de contatos qualificados para venda por meio do trabalho de marketing digital. Vamos desvendar os segredos por trás do aumento da quantidade de leads e explorar como as médias e grandes empresas podem aplicar essas estratégias para alcançar novos patamares de sucesso no marketing digital.
Índice
Apresentação do cliente
A JVF Empreendimentos Imobiliários é uma incorporadora com foco de atuação em Salvador. A empresa chegou ao mercado soteropolitano com a credibilidade e a experiência da Leal Participações, da qual se originou.
A incorporadora, já consolidada no mercado, é conhecida por seus projetos de médio e alto padrões, e eventos, como o Feirão de Imóveis JVF e o Festival de Imóveis do Servidor Público. A JVF Empreendimentos Imobiliários compete com outros grandes players do mercado imobiliário na capital baiana.
Qual era o problema do cliente?
Ao colaborar com nosso cliente, identificamos uma lacuna crucial em sua estratégia de marketing: a falta de organização em ações direcionadas a públicos específicos, categorizados por critérios como renda, escolaridade, bairro, entre outros. Nesse contexto, surgiu a necessidade premente de estabelecer um calendário de campanhas de diversos alcances para abranger uma gama mais ampla e segmentada de audiências.
Essa abordagem estratégica visa não apenas aumentar a quantidade de leads, mas também garantir sua qualidade. Ao segmentar os públicos de forma mais precisa, torna-se possível direcionar as campanhas de inbound marketing de maneira mais assertiva, resultando na captação de leads mais qualificados.
O plano estratégico
Para resolver o desafio enfrentado pela JVF Empreendimentos Imobiliários, foi necessário um plano estratégico que visasse não apenas alcançar mais clientes em potencial, mas também garantir que esses contatos fossem relevantes e propensos a se tornarem negócios concretos. Mas como isso foi feito?
Primeiramente, identificamos quem são os clientes ideais da JVF, criando perfis detalhados chamados personas. Isso nos permitiu entender melhor quem está interessado nos empreendimentos da empresa e como alcançá-los de maneira mais eficaz.
Em seguida, desenvolvemos conteúdo relevante e atrativo, como artigos, guias e vídeos informativos, que foram disponibilizados em landing pages. Essas páginas serviram como ímãs para atrair potenciais clientes e, assim, aumentar a quantidade de leads.
Mas o que torna um lead qualificado? Em colaboração com a JVF, estabelecemos critérios claros para identificar leads que estão mais propensos a fechar negócio. Esses leads, agora qualificados, foram direcionados para a equipe de vendas, aumentando significativamente as chances de conversão.
Além disso, assumimos a responsabilidade pela criação e monitoramento de todo o conteúdo publicado nos diversos canais digitais da JVF, como site, blog e redes sociais. Implementamos automação nas ações de marketing e gerenciamos campanhas de anúncios Facebook Ads e Google, sempre testando e analisando os resultados para garantir melhorias contínuas. Este processo colaborativo entre a JVF e a Intermídias resultou em um marketing digital mais eficiente e rentável, capaz de gerar leads de qualidade e impulsionar os negócios da construtora.
O que entregamos?
Com o trabalho realizado pela Intermídias, a JVF Empreendimentos Imobiliários conseguiu aumentar a quantidade de leads em 120 % no ano de 2018 , em comparação com o ano anterior. Os dados são da plataforma de automação de marketing RD Station.
Nesse mesmo período, o site da incorporadora teve um crescimento de mais de 700 % em visualizações. Esses resultados só foram possíveis graças a um alinhamento estratégico entre o trabalho de marketing digital e o setor de vendas, com foco nos objetivos do negócio.
A Intermídias forneceu suporte estratégico à JVF Empreendimentos Imobiliários no desenvolvimento de diferentes campanhas de vendas ao longo do ano, como o Salão Ademi, o Feirão da Caixa, o 3º Feirão de Imóveis JVF e as campanhas específicas da incorporadora.
Atualmente, na criação de novas campanhas, os diferentes perfis de clientes compradores dos imóveis da JVF são analisados e os dados cruzados, com o objetivo de possibilitar a melhor performance e o alcance dos resultados da empresa.
Conheça mais 2 cases de sucesso que envolvem campanhas da JVF Empreendimentos:
Pronto para gerar mais leads?
Na Intermídias, entendemos os desafios enfrentados pelas empresas na busca por aumentar a quantidade de leads e transformá-los em clientes reais. Com mais de 10 anos de experiência no mercado, nossa equipe certificada pelas principais plataformas de marketing digital do país e do mundo está pronta para ajudar você a superar essas barreiras. 
Sabemos que a falta de organização em ações direcionadas a públicos específicos pode impactar negativamente a saúde de uma empresa, resultando na perda de oportunidades para a concorrência. É por isso que oferecemos soluções estratégicas e personalizadas, desde a definição das personas até a criação de conteúdo envolvente e a implementação de campanhas eficazes.
Comprovamos nosso compromisso com resultados tangíveis: como no caso da JVF Empreendimentos Imobiliários, que viu um aumento de 120% na quantidade de leads em apenas um ano, graças à nossa parceria estratégica.
Se você também deseja impulsionar sua geração de leads e alcançar novos patamares de sucesso no marketing digital, entre em contato conosco hoje mesmo. Estamos aqui para ajudar você a alcançar seus objetivos e superar as expectativas do seu mercado-alvo.
